Comprará la antigua vivienda a cambio de la adquisición de otra nueva promovida por la inmobiliaria en la Comunidad de Madrid
La iniciativa, única en el mercado inmobiliario, aprovecha las sinergias de la promotora con su propia red de intermediación
El proyecto completa a otros desarrollados por la inmobiliaria, dirigidos al mercado de la accesibilidad
En respuesta a las nuevas necesidades de la demanda
Ferrovial Inmobiliaria ha lanzado una nueva iniciativa bajo el lema Le compramos su antigua casa, dirigida al mercado de reposición, que consiste en la compra de la antigua vivienda a cambio de la adquisición de una de nueva construcción promovida por la inmobiliaria.
La iniciativa, única en el mercado inmobiliario, trata de dar respuesta a las nuevas necesidades de una demanda que quiere acceder a un tipo de vivienda más grande y/o mejor situada y que mantiene en propiedad una antigua vivienda, facilitándole el acceso a través de:
- La compra de su antigua viviendapor parte de Ferrovial Inmobiliaria:- Don Piso, filial de intermediación de la promotora, comprará la antigua vivienda (precio compra-venta fijado por tasador de Don Piso y con conformidad del vendedor);
- La compra de la nueva vivienda: sin entrada y con financiación asegurada:- El comprador de la nueva vivienda no tendrá que realizar ningún desembolso económico en concepto de entrada, sino que el 20% estipulado irá con cargo al pago de la antigua vivienda;- Financiación garantiza por Ferrovial Inmobiliaria;
- El comprador no dejará su antigua casa hasta la entrega de su nueva vivienda.
La iniciativa está destinada a cualquier potencial cliente que posea un piso en una provincia con presencia de Don Piso (oficina de intermediación propia) y, en principio, que esté interesado en una vivienda nueva promovida por Ferrovial Inmobiliaria en la Comunidad de Madrid.
La cartera de viviendas de Ferrovial Inmobiliaria en esta comunidad, susceptibles de formar parte de esta campaña supera las 450 viviendas, localizadas en la capital y otros municipios de la comunidad, como Las Rozas, Leganés, Alcorcón y Alcobendas.
La promotora no descarta, sin embargo, extender este proyecto a otras comunidades en un futuro.
Sinergias con su filial de intermediación y complemento a otras iniciativas
La iniciativa supone también una oportunidad para aprovechar sinergias entre la inmobiliaria, especializada en la promoción de nueva vivienda -principalmente primera residencia-, y su filial de intermediación, Don Piso, adquirida en 2001.
Desde entonces, Don Piso ha realizado una importante expansión de su red de intermediación con la implantación en la actualidad de más de 330 oficinas (propias y franquicias) en España. En 2005, el número de viviendas intermediadas alcanzó las 3.112 unidades.
La iniciativa complementa a otras desarrolladas por la compañía recientemente, como la de accesibilidad, dirigidas a facilitar el acceso de la primera vivienda principalmente al colectivo de los más jóvenes, con una entrada asequible y un pago de recibos mensual de 450 euros hasta la entrega de llaves.
Estas condiciones han permitido a muchos jóvenes plantear la compra de la vivienda como una alternativa de inversión sin los riesgos de asumir cuotas elevadas. La experiencia se inició hace un año en Madrid en una promoción en el PAU de Vallecas y durante este período se han logrado vender más de 200 viviendas.
Innovación en la comercialización
El área inmobiliaria de Ferrovial continúa la búsqueda de herramientas de comercialización novedosas que, o bien le permitan incrementar su capacidad de venta, a través de la multiplicación de canales, o bien la adaptación a una demanda cambiante. En la actualidad, la promotora dispone de más de 500 puntos de venta en España.
En 2001, se convirtió en la primera promotora nacional en comercializar sus viviendas a través de los centros comerciales de El Corte Inglés. La experiencia se ha implantado en Madrid y Málaga, Sevilla, Valencia, Barcelona, Zaragoza, Alicante e Islas Canarias.
Esta iniciativa se completó con la adquisición de Don Piso y su red de intermediación, así como con la apertura de oficinas ‘Ferrovialhogar’, en donde en un sólo punto de información y venta se encuentra la totalidad de la cartera residencial del área inmobiliaria de Ferrovial.
El concepto de Ferrovialhogar instalado en Madrid y Zaragoza, se extenderá durante el ejercicio a la zona de Levante (Valencia) Málaga y Canarias (Las Palmas). En 2005, más del 40% de las ventas totales de la Zona Centro de Ferrovial Inmobiliaria se realizan en Ferrovialhogar.
En 2005, el área inmobiliaria de Ferrovial alcanzó unas ventas de 813,6 millones de euros (+6%) y su EBITDA se elevó a 169,4 millones de euros (+13,3%).
Presente en cuarenta ciudades españolas, Ferrovial mantiene en la actualidad una cartera inmobiliaria superior a los 1.100 millones de euros (+10,1% frente a marzo de 2005), que garantiza el mantenimiento del nivel de actividad para los próximos quince meses.
