Ferrovial Inmobiliaria presenta la Oficina Multicasa, con la que profundiza en la apertura de nuevos canales de comercialización

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La iniciativa arranca en Madrid y desde el mes de mayo ha registrado 320 visitas mensuales y la venta de un total de 100 viviendas

Acercar el producto al cliente, ofertar una amplia gama de productos residenciales a pie de calle, en las grandes ciudades españolas, hacer más accesible la consulta de nuevas promociones inmobiliarias e integrar, en un solo punto de venta, información, asesoramiento financiero y la formalización de la compra de cualquier vivienda de la totalidad de la cartera residencial de Ferrovial Inmobiliaria.

Un "supermercado inmobiliario"
Estos ingredientes resumen la filosofía de la nueva Oficina Multicasa de Ferrovial Inmobiliaria, un nuevo concepto de punto de venta, semejante a una "oficina multiproducto" o "supermercado inmobiliario", donde el cliente potencial de una Casa para Vivir puede realizar, en un sola visita, la consulta de las promociones inmobiliarias desarrollas por Ferrovial Inmobiliaria en todo el territorio nacional -su situación, orientación, planos, etc.-, los precios, su financiación, comprobar "in situ" las calidades de los materiales utilizados y hasta formalizar la compra.

320 visitas al mes y venta de 100 viviendas
La Oficina Multicasa de Ferrovial Inmobiliaria en Madrid (C/ María de Molina, 66) dispone de un total de 380 m2 de atención al público e incorpora, además, un piso-muestra de 80 m2 en el que se pueden comprobar las calidad y acabados utilizados en una Casa para Vivir.

La iniciativa, con la que Ferrovial Inmobiliaria profundiza en su estrategia comercial de diseño e implantación de nuevos canales de comercialización complementarios a los tradicionales, se ha puesto en marcha en Madrid, tendrá su continuidad en Barcelona y se implantará progresivamente en otras ciudades españolas. Desde el mes de mayo, fecha de inicio de la fase de rodaje, se ha registrado una media de 320 visitas al mes y la venta de un total de 100 viviendas.

La multiplicación de los canales de comercialización, nuevo elemento diferenciador

En un mercado con una demanda estabilizada y una fuerte presión para la compra de suelo, la multiplicación de los canales de comercialización para la venta de viviendas se ha configurado en un nuevo elemento diferenciador.

El diseño e implantación de innovadores procedimientos para diversificar y multiplicar los puntos de venta es una apuesta comercial que requiere imaginación y esfuerzo en tecnología y logística, pero refuerza la capacidad de venta y aumenta la cartera de ventas comprometidas y, con ello, garantiza la actividad continuada de una promotora inmobiliaria y evita los ciclos inherentes a este mercado.

Más de 500 puntos de venta en los próximos cuatro años
A la comercialización de viviendas a través de centros comerciales (El Corte Inglés) le siguió la adquisición de Don Piso, el primer grupo de intermediación inmobiliaria en España, iniciativas que Ferrovial Inmobiliaria completa ahora con una tercera propuesta: la Oficina Multicasa, un "supermercado inmobiliario" que, a pie de calle, oferta en un solo punto de venta la totalidad de la cartera residencial del área inmobiliaria de Ferrovial.

La expansión geográfica de cada una de estas herramientas -nuevas delegaciones de ferrovial Inmobiliaria, la expansión del proyecto con El Corte Inglés a nuevos centros, apertura de más oficinas de Don Piso y nuevos puntos de Oficinas Multicasa- permitirá alcanzar a Ferrovial Inmobiliaria más de 500 puntos de venta en los próximos cuatro años.

Ferrovial Inmobiliaria en El Corte Inglés: la venta en centros comerciales

El pasado mes de enero de 2001, y tras meses de trabajo, Ferrovial Inmobiliaria ponía en marcha un nuevo canal de comercialización de sus promociones inmobiliarias, único y novedoso en el sector, y acordaba la venta de sus viviendas en centros de El Corte Inglés e Hipercor.

275 viviendas vendidas en 8 meses

La experiencia se inició en Madrid y Málaga, con una oferta de 1.000 viviendas, distribuidas en un total de 21 promociones -16 en Madrid y 5 en Málaga-.

Con posterioridad, se han sumado a esta iniciativa Sevilla y Valencia, a las que seguirá Barcelona y, progresivamente, el resto de ciudades españolas donde operan tanto Ferrovial Inmobiliaria como El Corte Inglés con el fin de incluir en este servicio la totalidad de la cartera inmobiliaria de Ferrovial Inmobiliaria y Lar 2000: unas 10.000 viviendas en más de 20 ciudades y localidades españolas. La experiencia española podría trasladarse al mercado portugués, donde Ferrovial Inmobiliaria gestiona más de 1.000 viviendas.

Al final del mes de septiembre de 2001, el número de viviendas de Ferrovial Inmobiliaria y Lar 2000 -Comunidad de Propietarios- vendidas a través de los centros de El Corte Inglés ha ascendido a 275 viviendas: un total de 72,3 MM euros (12.031 M Ptas.).

La adquisición de Don Piso: el impulso a las "tiendas de barrio"

Un paso más, el siguiente, en esta estrategia de potenciar la capacidad de venta, se materializó en el mes de julio de 2001 con la adquisición de Don Piso, el primer grupo empresarial de intermediación inmobiliaria en España. La operación, con un marcado carácter anticíclico, ha representado una inversión de 18 MM euros (3.000 M Ptas) y ha permitido al área inmobiliaria de Ferrovial diversificar la gama de sus productos y servicios hacia las actividades de intermediación de inmuebles, renta antigua, minipromociones, alquiler de viviendas y administración de fincas.

Con Don Piso, Ferrovial Inmobiliaria cierra el ciclo: abre un nuevo canal de comercialización de viviendas, que podría denominarse "tiendas de barrio" y genera, a su vez, nuevos negocios con la venta de viviendas de segunda mano y la captación de nuevos solares y terrenos en los que seguir promoviendo proyectos residenciales.

Apertura de 43 nuevas oficinas en 2001

Don Piso cuenta en la actualidad con más de 200 delegaciones en todo el territorio nacional, principalmente en Cataluña, Madrid, Andalucía, la Comunidad Valenciana, Aragón, Navarra, Castilla-León y Castilla-La Mancha. Don Piso prevé la apertura de otros 43 establecimientos franquiciados en 11 Comunidades Autónomas para el ejercicio 2001. Con esta expansión alcanzaría un total de 254 puntos de venta, 93 de ellos franquicias.

Don Piso intermedió un total de 12.000 inmuebles por valor de 721,21 MM euros (120.000 M Ptas.) en 2000 y alcanzó una facturación de 43,2 MM euros (7.200 M Ptas).

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